Définition de Entonnoir

Un entonnoir en marketing fait référence à un entonnoir de conversions ou encore un entonnoir de vente. Il s’agit de la ventilation des étapes par laquelle les gens progressent d’un simple potentiel client, à client prospect, à client intéressé puis à client (réel). À chaque étape peuvent être lié des pages de contenu ou comportements spécifiques aidant à identifier où dans l’entonnoir l’individu est rendu.

Anglais : Sales Funnel

Source : The Content Marketing Writer