Month: mai 2015

Vente publicitaire numérique: changements et enjeux

InfopresseL’article « Vente publicitaire numérique: changements et enjeux » a originalement paru sur Infopresse.com le 27 mai 2015.

La vente publicitaire vit d’importants bouleversements dans le numérique. Comment les équipes doivent-elles revoir leur processus de ventes?

En effet, les bouleversements sont nombreux. Pour en nommer quelques-uns, le volet programmatique, la visibilité publicitaire et la fraude publicitaire affectent tous les aspects de la vente. Ces nouveautés changent grandement la valorisation de l’inventaire publicitaire par les annonceurs et ajoute beaucoup de pression à la baisse des tarifs médias, ce qui rend encore plus difficile leur rentabilité.

Les équipes de ventes doivent toutes s’éduquer sur le fonctionnement de ces nouveautés. Elles doivent en comprendre les rouages pour se bâtir un argumentaire intelligent lors des négociations médias.

En matière de prospection, quelles sont les nouvelles possibilités que cette situation crée?

Cela en ouvre diverses, mais plusieurs requièrent un engagement et une intégration technologique.

Pour ceux qui s’engagent en programmatique et possèdent des données sur leurs utilisateurs, il y a possibilité d’étendre de façon importante la portée disponible, à moindres coûts pour les annonceurs qui en désirent plus. D’autres sont en mesure de garantir un inventaire de qualité et sécuritaire pour leurs clients, car ils ne font pas de programmatique, ou détiennent les outils technologiques pour rassurer leurs clients. D’autres encore peuvent vendre uniquement des impressions garanties d’être vues par l’utilisateur, augmentant ainsi la valeur des placements publicitaires pour leurs clients.

Est-ce plus difficile aujourd’hui d’atteindre les objectifs des annonceurs?

Pas plus qu’auparavant. Les vendeurs médias n’accèdent presque jamais aux données des annonceurs et peuvent donc rarement connaître la réalité de leur performance. Les nouveaux outils de ciblage et de suivi permettent de mieux attendre les objectifs des annonceurs, qui savent mieux aujourd’hui quoi mesurer. Il est cependant impératif pour l’annonceur de déterminer une mesure de succès, et, pour le média, d’optimiser en ce sens.

Quel autre défi se présente au représentant aujourd’hui?

Il est aussi primordiale pour le représentant d’en savoir plus que ses clients, non seulement sur ses propriétés médias, mais sur le numérique dans le sens large. Pourquoi? Parce que c’est à ce moment qu’il peut réellement offrir de la valeur à ses client et maintenir sa pertinence (personnelle) dans les plans. Sans ses connaissances, il ne fait que prendre des commandes, et n’importe-qui peu prendre des commandes, même un système programmatique…

Samuel Parent offrira deux jours de formation sur le thème Intégrer les opportunités numériques dans son cycle de ventes publicitaires numérique les 4-5 juin prochain au Campus Infopresse. Samuel est certifié par IAB en ventes média numérique depuis 2013 et détient son Certificat d’Agrément de la Commission des Partenaires du Marché du Travail du Québec (pour le 1% en formation).

IAB DMSC Commission des partenaires du marché du travail du Québec

Pourquoi suivre une formation sur Internet?

Vous avez possiblement comme moi déjà suivi une formation sur ordinateur ou même via internet. Pas sur la matière qu’est l’ordinateur ou l’internet, mais avec ces outils. Comme moi, votre expérience n’était pas nécessairement optimale. Peut-être avez-vous eu la réflexion que c’est mieux en personne; et oui c’est vrais qu’une formation c’est tellement mieux en personne.

Donc, la question se pose, pourquoi suivre une formation sur Internet? Pourquoi ai-je créé des cours en ligne?

La formation en ligne

La formation en ligne est une solution alternative à la formation en personne. Pas tout le monde est disponible à suivre une journée complète et demie journée de formation lorsqu’elle est organisé (soit publiquement ou en entreprise).

Parfois c’est les moyens qui empêchent de suivre une formation. Possiblement que le coût est adéquat pour un groupe de 15 ou plus, mais inacceptable pour des plus petits groupes – bien qu’elle soit nécessaire.

La formation en ligne a grandement évolué depuis les 10 dernières années. Elles sont beaucoup plus dynamiques et interactives dans certains cas. Dans d’autres (comme les miennes) elles sont en vidéo comme une web-série. Lorsqu’une formation est en formation vidéo, bien que les leçons ou chapitre peuvent avoir une durée d’une heure, les vidéos individuels ne durent jamais plus de 6 à 8 minutes.

La convenance

La meilleur raison de suivre une formation en ligne est pour la convenance. Si votre horaire rend la formation en personne difficile, une formation en ligne vous permet de vous avancer à votre rythme, ou à vos heures. Peut-être avez-vous 30-60min pour suivre une formation le tôt le matin ou tard le soir, possiblement la fin de semaine? La formation est disponible pour vous quand vous le voulez.

Les vidéos individuels de mes modules de formation varient entre 2 et 8 minutes chaque rendant votre progrès dans un cours très facile et convenable à tous les horaires.

Le format

J’ai opté pour un format vidéo parce que cela ressemble le plus que possible à l’expérience en personne. On ne me voit pas sur les vidéos, mais la matière. La matière est animée un peu afin de maintenir votre attention. Chaque vidéo est très courte afin de ne pas perdre votre attention et vous permettre de bien gérer notre temps.

On m’entend présenter verbalement la matière pareillement comme si nous étions en personne.  La narration des cours a été éditée à partir des nombreuses formations en personne réalisé dans le passé. J’ai tenté d’adresser toutes les questions qui surviennent régulièrement lors des formations en personne.

L’accessibilité du formateur

Je, Samuel Parent, est le formateur qui a créé, bâtis et fait la narration de toutes mes formations. Je les maitrise parfaitement. Je suis aussi le seul responsable à gérer la plateforme de formation en ligne. Je la connais et peut vous aider en tout temps.

En tant que formateur, je me rends disponible pour répondre à toutes vos questions dans les plus brefs délais. Surtout ne vous gênez pas à m’adresser toutes vos questions au fur à mesure qu’elles surviennent pour profiter au maximum de votre investissement d’argent et temps en formation.

Répondre aux questions sur la matière enseigné est pour moi un grand plaisir, en plus qu’un devoir donc profitez-en – il en va de votre satisfaction.

Le coût

Afin de rendre mes formations les plus accessibles possibles, je les offre en modules séparés. Chaque module dure entre 40 et 80 minutes et sont vendu séparément entre 39$ et 79$. À 1$ la minute, c’est bien moins dispendieux que plusieurs formations publiques, en entreprise et en ligne disponibles sur le marché.

Il y a aussi une options encore plus avantageuse – les 5 premiers modules ensemble pour 10% moins que lorsque vous vous les procurez individuellement.

De plus, je suis accrédité pour vous accorder le 1% que vos entreprise doit dépenser en formation.

Des questions?

Toujours incertain? J’offre gratuitement le premier module qui est seulement 20 minutes afin de vous permettre d’essayer la formule de cours en ligne, et de m’essayer comme formateur. Si vous aimez ma méthode et la formule, vous pourrez poursuivre avec les 4 autres modules présentement disponibles.

Votre équipe de ventes média a besoin de formation?

Travaillez-vous en ventes médias traditionnelles ou même numérique? Y’a-t-il encore des équipes de ventes médias qui ne font que du traditionnel (à part l’affichage extérieur)? Si oui, alors ce billet est pour vous.

Sentez-vous que votre équipe de ventes, soit vous même ou vos collègues n’est pas suffisamment forte en média numérique? Du moins, pas aussi fort que vous puissiez l’être pour votre média principal (traditionnel) ? Y’a-t-il des volets des médias numériques, des possibilités ouvertes à vos clients les annonceurs, que vous ne maîtrisez pas suffisamment bien pour pouvoir bien en discuter avec eux? Sont-elles des opportunités pour vous ou des menaces? Peut-être avez vous besoin de formation?

J’offre de la formation en ventes média numérique autant pour les spécialistes en médias numériques que les novices (qui ont une spécialité télé, radio ou autre). Mon expérience en achat média et en ventes, autant avec les médias traditionnels que numérique, en français et en anglais font de moi le formateur idéal pour vous. Je suis à l’aise autant avec les organisations nationales sur locales, ceux dont le focus est les affaires que ceux qui visent le consommateur.

Peut-être cherchez-vous à obtenir votre certification en ventes médias numérique offerte par IAB (États-Unis) – DMSC. Je détiens cette certification depuis plus de deux ans (je me suis récemment re-certifié) et je peux vous aider à l’atteindre car je maîtrise l’ensemble du curriculum requis pour passer cet examen professionnel.

Peut-être cherchez-vous une plus petite formation d’appoint sur certains sujets? Je peux vous aider là-dessus aussi pouvant m’adapter à vos besoins, votre horaire et votre budget.

Si j’ai moindrement piqué votre curiosité, contactez-moi par le moyen qui vous est le meilleur (courriel, téléphone, courriel ou social).